- Nieuwe klanten binnenhalen gaat moeizaam en bij bestaande klanten blijven kansen liggen.
- Salesresultaten blijven achter, of je team jaagt vooral op losse deals in plaats van structurele groei.
- Jij of je team mist de juiste structuur, aanpak of het vertrouwen om kansen vol te benutten.
- Salesgesprekken voelen gespannen, onzeker of blijven oppervlakkig, waardoor ze niet leiden tot impact of omzet.
- Je voelt frustratie over gemiste kansen en onbenut potentieel: als leidinggevende vraag je je af hoe je je team in beweging krijgt, en als professional voel je je onzeker.
Deze situatie leidt tot een gebrek aan houvast, energie en geloof dat het ook anders kan. En dat is zonde, want verkopen zou juist iets moeten zijn wat je graag doet, omdat het klanten écht helpt.
Als sales geforceerd voelt, komt de waarde van jouw bedrijf niet optimaal bij de juiste klant terecht, en doe je jezelf én je klant tekort.
Veel B2B-professionals en teams herkennen dit. Gelukkig is er een bewezen weg naar oprecht en ontspannen sales, die wel structurele groei en klanten die fans worden oplevert.